USA náročný trh pro „vyvolené“

Německo obrací kormidlo svého zahraničního obchodu zpět na západ. Žádné překvapení. Sousedé Německa nenabízí dostatečně perspektivní trh. Francie bude ráda, když její ekonomika letos vzroste o pár desetinek a nepoklesne. V Itálii se naopak mírný pokles očekává. Ekonomika Spojených států nabízí více než tříprocentní růstu v příštím roce. Velká Británie taktéž.

Německo si navíc konečně uvědomilo svou energetickou závislost na ruském plynu a musí to napravit prostřednictvím investic do energetického průmyslu doma ale i v USA, kde se nabízí zkapalněný plyn. Ale není to tak, že by Německo z ničeho nic zahodilo vztahy s ostatními partnery a přestalo jim věnovat pozornost. Nemění staré přátele za nové, ale efektivně směřuje síly tam, kde se rýsuje zajímavá příležitost. Jak pragmatické. Tento přístup ho zachránil před vleklou recesí po vypuknutí dluhové krize v eurozóně. Tehdy kormidlo německého zahraničního obchodu se otočilo ze západu (především vnitřního trhu EU) na východ.

Pro Českou republiku by měl být německý přístup k zahraničnímu obchodu vzorem. Už proto, že přes Německo cestuje plno našich dodávek, polotovarů a výrobků na jiné trhy (tzv. reexport). Samotná Česká republika exportuje na americký trh především turbomotory, pneumatiky, trubky, čerpadla, léky,… dohromady za desítky miliard korun ročně. Nejsou to vesměs žádné vyspělé technologie, výrobky s velkou přidanou hodnotou. Americký trh je velmi náročný a uspět na něm můžeme jen se zajímavou nabídkou nejen z pohledu ceny ale i kvality. Bez inovací a přechodem na výrobu s vyšší přidanou hodnotou naše šance na úspěch je malá. Důležitý na americkém trhu je jistě také marketing. Budování jména a důvěry stojí čas. Do té doby hledejme jiné cesty.

Mnozí exportéři to možná uslyší neradi, ale cestu na americký trh nám mohou mimochodem otevřít právě německé firmy. Chyťme Němce za šos a pojďte s nimi do světa!